博济医药（300404）2月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月17日接受42家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

【资料图】

1、管理层介绍公司经营情况 2、交流互动环节：

问：请问目前公司的业务结构是怎样的？

答：公司是一家专业的CRO服务提供商，根据公司2022年半年度报告，公司临床研究服务收入占比约65.60%，临床前研究服务收入占比约17.24%，其他咨询服务收入占比约11.43%。目前公司各业务收入结构基本一致。

问：请问公司中药业务的发展情况如何？

答：中药研发一直是公司的特色业务，我们服务过的中药项目有400多个，每年开展临床研究项目约30个，临床前研究项目约30个。2021年，公司将中药临床、临床前业务整合到全资子公司杏林中医药独立运营，目前杏林中医药的临床业务人员约30人，药学部分有30多人。此外，河南子公司约40余人从事上市后再评价业务，公司还在江西建立了中药研发服务平台，在河南建立中药CDMO平台等，公司中药研发能力进一步增强。

问：请问公司预计中药政策会带来多少行业增量？

答：目前，国内批准的中药品种约9,000个，中药文号约58,000个，确实存在大量药品说明书不够完善的问题，根据规定都需要对说明书做进一步完善。

但由于政策刚刚出台，企业也在政策解读过程中，并且需要对所有的品种进行梳理，综合考虑相关品种的市场销售情况、重要性以及既往相关信息收集的收集情况，再决定后续的工作，我们也在持续与客户沟通，为客户提供单项定制服务或整体战略合作方案。

问：请问中药政策出台后中药CRO业务的客户咨询量以及订单量有增长吗？

答：近年来，关于中药研究的相关咨询明显增加。政策出台后，公司内部立即组织对政策的学习探讨，但由于政策刚出台，相关企业也在评估、研究，未来如何推进相关工作还需与客户及相关方进一步沟通，因此短期内，订单尚未明显增长。但长远看，《专门规定》将加速推动中医药的创新、规范化发展，预计将给公司的中药CRO服务带来一定的业务。

问：目前公司的中药CRO收入的占比是多少？

答：根据统计，公司中药研发服务在营收中占比约10%-20%。

问：请问中药CRO具有行业壁垒吗？

答：相对西药，中医药有独特的评价方法与体系，《专门规定》明确了中药的疗效评价应当结合中医药临床治疗的特点，确定与中药临床定位相适应、体现其作用特点和优势的疗效指标。参与中药研发的CRO公司，需要中药背景的专业人才、成熟的中药研发CRO服务体系、中药研发的机器设备、丰富的中药研发项目经验以及与中医临床实验机构良好的合作关系，这些都不是短时间内可以完成的。因此两三年内，相关同行暂时不会与公司形成竞争。

问：请问中药临床项目的价格大约是多少？

答：临床试验价格与中药的分类、适应症、疗程，病例数直接相关，尤其不同适应症和疗程的中药临床价格差别很大。按照公司承接的中药临床平均价格估算，二期临床费用在1000万-1500万左右，三期临床在2000万-3000万左右。

问：在中药CRO的市场中，公司的市场份额大概是多少？

答：除了博济医药，目前上市公司中暂未查询到相关公司有提供中药CRO服务，未上市的CRO企业相关数据资料也无法获悉，所以暂无法获得较为准确的市场占有率。但从另一个角度看，中药临床研究的大项目通常采取竞标形式，参投标一般有5-10家CRO公司参与，根据公司统计，公司参与竞标的中药项目中，中标率约为30%。

问：中药临床项目的周期是多久？

答：不同中药类别的项目周期不同，通常情况下，药学研究周期需要0.5年至1年，二期临床1年至1.5年，三期临床2年到3年。一般情况下，当年度签署的订单在当年度转化为收入的比例在20%左右，后续转化时间根据项目具体情况而定。

问：新规后，中药院内制剂是否有新的发展机会？

答：在《专门规定》出台前，公司已经对各大医院的院内制剂进行调研，希望筛选好的品种推荐给客户，或者参与合作开发。《专门规定》明确部分院内制剂可以通过人用经验替代临床二期，这意味着院内制剂的临床试验时间及成本会大幅降低，医院及企业开发院内制剂的积极性将进一步增强。

问：公司预计2023年中药订单情况如何？

答：在《专门规定》出台前，根据公司内部的规划，希望公司2023年中药新增订单可以实现翻倍增长，后续会根据中药新政的影响对订单目标进行再评估及调整。

问：请问公司2023年的业绩目标是多少？

答：根据公司2022年度业绩预告，公司2022年新增订单金额8.4亿元，同比增长53%，公司2023年的新增订单也希望能努力保持这样的增速，营业收入则希望在2022年的基础上增长30%以上，净利润率达到10%以上。

问：请问公司未来人员增长规划情况如何？

答：公司希望未来3年内，人员规模能达到2000人。近年来，公司引入许多高端人才，虽然人员成本提升短期内影响了盈利水平，但长期来看，高端人才的加入不但提升了公司的综合服务能力，也有利于公司市场拓展，公司的订单规模不断增长。

问：公司未来是否考虑对员工进行股权激励？

答：目前公司正在执行的股权激励有2020年股票期权激励计划和2022年股票期权激励计划。未来公司还会根据需要适时推出股权激励，吸引和留住优秀人才，充分调动核心团队的积极性;

博济医药科技股份有限公司主要业务是为国内外制药企业及其他研究机构就新药品、医疗器械的研发与生产提供全流程“一站式”CRO服务。公司主要服务包括临床研究服务、CDMO服务、技术成果转化服务等。

调研参与机构详情如下：